Page 17 - 竹科技展覽

二、行銷通路布建

在行銷通路的布建上，分為傳統行銷與電子行銷通路等兩個部分，以 10 餘年前日本推
動的「道之驛」政策為例，由公部門提供使用者休憩、資訊服務，結合地區振興整體性綜合

設施開拓地區農產品多元銷售平台，可成為竹產業創新傳統通路的初期參照，換言之，結合
具實體展示與教育功能的地域型示範點布建，成為竹產業創新傳統通路的第一步。

除了前述區域多元化創新銷售模式外，也必須以「電子商務」及「國際通路」的角度來

配合實施。除了傳統電子商務，未來也會以引進投資的技術交易平台及組織產業群聚作為協
助本業或異業投資者尋找結盟對象。

三、產業利潤

由於產業利潤來源，會成為吸引竹農考量投入不熟悉的二、三級產業的關鍵，利潤產生
主要還是在與眾不同的產品吸引力，因此，發揮在地獨特性與創造既有產品差異化是最大的

課題，未來也將朝向經驗價值、品質價值、市場範疇價值以及獨家價值等 4 種策略進行佈
局。

（一）經驗價值策略

主要聚焦於竹產品所具備經驗價值（感受、故事、歷史等），同時將目標設定在顧客心
中佔有一席之地，這個主軸是用經驗價值傳達故事與歷史，讓顧客瞭解或藉由商品特別的感

觸經驗，更認同並接受竹產品。

（二）品質價值策略

主要必須強調產品更優質，稱為 better product 策略，只要新型態商品能讓顧客明顯

感受到品質不同，就有機會創造利基。例如林務局近年在竹產業的基礎上，推動新鮮竹材新
型態生活產品（如竹炭貓砂、竹醋液複方白蟻防制液或綠建材等）策略，都能在既有市場暢

銷商品上獲得消費者或投資人的注意。

（三）市場範疇價值策略

差異化產品開發未來將成為推動六級化產業重要市場區隔策略，尤其是有利於本土農民

提供鮮材為利基的商品。由於市場的價值策略並非在既有的範疇內進行差異化，而是著力於
建立新的副市場範疇，讓顧客認識新市場產品所帶來的價值並從而避開既有市場範疇內的競

爭者。簡單舉例，以竹鮮材（如竹葉）製備而成的風味水或化妝品等生技產品，就能成為擺
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